Aunque con ropa y deportes el mercado puede ser amplio, en su mayor parte, Nike se dirige principalmente a consumidores que tienen entre 15 y 40 años. La compañía atiende por igual a atletas masculinos y femeninos, y se está enfocando cada vez más en los preadolescentes y adolescentes para generar lealtad a la marca a largo plazo.
¿Cuáles son los mercados de Nike?
El mercado objetivo de Nike son principalmente consumidores de entre 15 y 45 años. Nike ha centrado sus esfuerzos de marketing en el espacio digital en los últimos años. La compañía optó por la alta tecnología con su impulso hacia los deportes digitales y el comercio electrónico. La empresa presentó el sensor de carrera Nike+ en colaboración con Apple (AAPL).
¿Qué segmentación utiliza Nike en el mercado?
Nike utiliza variables de segmentación psicográficas para hacer que sus ofertas sean más atractivas para los clientes objetivo. Utiliza campañas o estrategias separadas para limitar el potencial de mercado de los diferentes segmentos. La orientación es el aspecto importante de la estrategia de marketing, especialmente cuando una empresa está en diferentes negocios.
¿A quién vende Nike?
Vende sus productos a zapaterías; tiendas de artículos deportivos; tiendas especializadas en atletismo; grandes almacenes; tiendas de skate, tenis y golf; y otras cuentas minoristas a través de tiendas minoristas, plataformas digitales, distribuidores independientes, licenciatarios y representantes de ventas propiedad de NIKE.
¿Cuál es el concepto de venta de Nike?
Como parte de su estrategia, Nike vende al consumidor una idea de superación, principalmente atlética. El objetivo es correr para mantenerse saludable. Para correr se necesita calzado cómodo. Nike, al vender la idea de correr, está vendiendo sus zapatillas indirectamente.
¿Por qué Nike tiene más éxito que Adidas?
Nike tiene mayores ingresos globales que sus principales competidores, Adidas y Puma, juntos. Norteamérica. Gran parte del éxito de Nike se puede atribuir a la campaña de marketing de la marca, así como a los acuerdos de patrocinio con atletas famosos y equipos deportivos profesionales.
¿Qué producto Nike vende más?
calzado nike
El calzado NIKE es la oferta de productos líder de la compañía, representa más del 60 % de las ventas y está liderado por la icónica marca Jordan y otras colecciones.
¿Cuál es la propuesta de valor para el cliente de Nike?
Nike ofrece cuatro propuestas de valor principales: accesibilidad, innovación, personalización y marca/estado. La empresa permite la personalización a través de su servicio NikeID. Permite a los clientes personalizar varios aspectos de sus zapatos, incluido el estilo deportivo, la tracción y los colores. Los calcetines también se pueden personalizar.
¿Cómo mantiene Nike contentos a sus clientes?
Nike les ha dado a sus clientes una razón para querer volver a su sitio web todos los días y participar: interactuar con Nike, interactuar con sus amigos. Al crear una conversación bidireccional con los consumidores, Nike obtiene información procesable sobre sus necesidades y, como muestran los resultados, no solo escuchan, sino que reaccionan.